堅決做好重點客戶、潛力客戶和渠道扁平化/靠服務(wù)體系平行
現(xiàn)在的銷量99%產(chǎn)于二級分銷，吉人總經(jīng)銷客戶也普遍比較弱小，
第一階段是服務(wù)推動走量打開局面，改變批發(fā)低端為主的局面，提高利潤。避開知名度高的品牌的強勢區(qū)域，屯兵中大發(fā)達(dá)的地級市、縣級市，原則上以市為級開發(fā)代理商，省代理商為輔。收縮部分原經(jīng)銷商的地盤。
一地一策
1、先精后擴，亂世中是收編雜牌大經(jīng)銷商的好時機。
2、掃除無價值的垃圾客戶，純凈市場。
3、鼓勵總經(jīng)銷，收編大品牌的市內(nèi)加盟商，注意涂裝工具/涂料等一體店的鋪貨。
一地一優(yōu)勢，一地一平臺
1、將現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢做透，避開競爭對手的強勢渠道
2、不同地方重點做透工業(yè)漆大客戶、調(diào)色、裝飾公司/涂裝公司、油木工、小區(qū)（扶持建立小區(qū)建材店）、零售
優(yōu)勢兵力原則，團隊集結(jié)扶持；注重作戰(zhàn)地圖江蘇省、安徽、浙江的連片效應(yīng)
1、開辦虛擬“經(jīng)銷商大學(xué)”或“吉人商學(xué)院”，以培訓(xùn)、輔導(dǎo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)。集中精銳部隊編寫培訓(xùn)手冊，開發(fā)培訓(xùn)課程，大力培養(yǎng)兼職培訓(xùn)師隊伍。
2、實施“造星工程”，廣告、人力等資源向重點客戶傾斜。樣板市場建設(shè)過程中的全員參與及現(xiàn)場觀摹，樣板市場的經(jīng)驗總結(jié)與經(jīng)驗發(fā)布、分享。
