中國涂料市場，一方面是市場容量巨大需求旺盛，另一方面是群雄爭霸各有特色。近段時(shí)間風(fēng)靡一時(shí)的當(dāng)屬春節(jié)前夕將經(jīng)銷商年會(huì)開到美國和埃及的吉人高新，這種會(huì)議營銷創(chuàng)新拓寬了涂料人的國際視眼，宛如賀歲大片，讓人津津樂道。
春節(jié)前夕，吉人高新既2016年迪拜奢華國際年會(huì)之后，又將2017年的國際年會(huì)設(shè)在了賭城美國拉斯維加斯和神秘的埃及港口城市，并在國際年會(huì)上發(fā)布了指引廠商未來發(fā)展的“雄鷹計(jì)劃”，讓全體經(jīng)銷商熱血沸騰，過足了眼癮，成為吉人發(fā)展史上最性感的國際年會(huì)，引起了涂料同行的極大關(guān)注和興趣。
2016年的涂料行業(yè)可謂冰火兩重天，一方面是環(huán)保政策收緊形式下原材料價(jià)格震蕩、物流人工費(fèi)高企，傳統(tǒng)企業(yè)度日艱難；另一方面是智慧型企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，大膽創(chuàng)新，用特色產(chǎn)品和服務(wù)不斷滿足市場饑餓的大嘴，企業(yè)發(fā)展有聲有色。作為中國工業(yè)漆的領(lǐng)軍品牌之一，吉人高新正是后面一類企業(yè)的代表。
實(shí)際上，吉人高新在2016年能取得2位數(shù)的增長，主導(dǎo)產(chǎn)品增速甚至超過30%，無疑與其戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分。資本方面，吉人是首批新三板轉(zhuǎn)板IPO順利進(jìn)入證監(jiān)會(huì)“排隊(duì)”的民企；品牌方面，工業(yè)涂料上吉人智漆的品牌價(jià)值超過了80億元，家裝領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的吉人樂妝新品類深受8590后喜愛；沉淀18年的“家文化”讓廠商之間友誼保持10年以上的占比60%，10年以上老員工占比34%；由渠道為主的業(yè)務(wù)正向終端和渠道雙軌道并行轉(zhuǎn)變，水性工業(yè)漆、汽車漆和船舶漆等中高檔產(chǎn)品占比明顯提升；專利技術(shù)在博士后工作站和吉人涂料工程學(xué)院的“兩維技術(shù)平臺(tái)”作用下，產(chǎn)學(xué)研對(duì)銷售的促進(jìn)正迎來歷史最好時(shí)期；……這一切都基于企業(yè)創(chuàng)新，特別是營銷創(chuàng)新。
就中國涂料市場而言，細(xì)分、專業(yè)、協(xié)作是主旋律，服務(wù)永無止境，幾家歡樂幾家愁。水漆、藝術(shù)涂料是人民生活水平提高之需要，是山峰消費(fèi)，這是行業(yè)普遍的感覺。真相是無數(shù)用戶仍然在消費(fèi)大眾產(chǎn)品，借助各自區(qū)域的裝飾公司、家裝平臺(tái)、涂料零售、涂裝師傅等來完成。真相不重要，重要的是你給別人的感覺。涂料行業(yè)正進(jìn)入競爭多元化和同質(zhì)價(jià)差時(shí)代，競爭對(duì)手似是而非，既看不見又處處不在。這時(shí)候的營銷創(chuàng)新猶為可貴。從眾多廠家推廣水漆、藝術(shù)涂料、刷新服務(wù)，到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代廠商觸電、眾籌、合伙制、融資、平臺(tái)，亂花漸欲迷人眼，好一個(gè)“創(chuàng)新”了得！但萬變不離其宗“服務(wù)”，三分漆七分服務(wù)是行業(yè)訓(xùn)示。
工業(yè)涂料也不例外。阿克蘇、PPG、佐敦等外資品牌之所以能持續(xù)占領(lǐng)油水最肥厚的高端市場份額，就是其攜技術(shù)和服務(wù)以令諸侯。國內(nèi)工業(yè)涂料企業(yè)絕大多數(shù)仍在醇酸調(diào)和漆、防腐涂料、機(jī)械涂料等低端市場拼價(jià)，而側(cè)重于水性防腐、汽車涂料的部分企業(yè)依靠涂裝解決方案，正與外資品牌搶奪中高端市場份額。未來，技術(shù)人才、營銷人才、涂裝一體化人才將是中外涂企爭奪的焦點(diǎn)，而營銷創(chuàng)新則將這些人才籠絡(luò)在一塊。
以吉人高新為代表的中國工業(yè)涂料品牌，提出了智能涂裝一體化解決思路，這可能就是未來與外企叫板的武器，我們期待著這個(gè)行業(yè)的營銷創(chuàng)新。
